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竞彩足球比分即时比分直播:不可錯過,2020年美業值得關注的8大增長領域!

中国竞彩网比分直播 www.513334.live 時間:2019-12-27

2020年臨近,我們播種新思維,收獲新渠道,從新品牌、新運營、新爆品三大層面出發,解析2020年我國美妝市場新趨勢和格局變化,挖掘出2020年美業值得關注的八大增長領域:

大數據:穿透2020年遮蓋品類紅利的迷霧

短視頻帶貨:所有的帶貨行為,本質都是一場實戰

抖品牌:基于抖音生態的品牌新玩法

微信直播:基于微信生態的新流量價值

新爆品:泡泡面膜爆紅全網的背后邏輯

Z品牌:品牌如何獲得Z世代的寵愛

霸屏電商:所有屏幕都是連接

品牌人格化:有星座性格的品牌才會贏

01大數據品類紅利的收割者

直至今天,依然有無數的美妝生意值得用大數據重做一次。

以前我們想打造爆品,會邀請經驗豐富的品牌操盤手來做選品顧問,或者依賴創始人用他天馬行空的市場想象力來預測一款產品會不會爆,為什么爆。

這種依仗傳統經驗和智慧的品類紅利探索方式,在未來可能會大面積消失。越來越多的品牌,憑借大數據及其算法,來重新定義品類紅利的收割路徑。

大數據之“大”,是因其靜態數據之大、動態數據之大、及其疊加數據之大,三者相乘,已非凡人可以預測未來趨勢,必須依靠靠譜的核心云計算,才能挖掘出有參考價值的決策建議。

02短視頻帶貨自帶全場景流量的售貨員

以前,是短視頻向互聯網要流量,如今,是互聯網向短視頻要流量。

在短視頻無孔不入的今天,短視頻已經跨越一切空間和時間,甚至跨越行業,打通所有人的所有生活場景、所有行為習慣。

試想一下,一個幾千粉絲的號,卻有幾十萬人轉發,它是怎么做到的?首先它跨越了時間和空間,任何時間在全世界任何地方的人,都能點開并轉發它;其次,所有人都能理解它,它跨越了職業、語言、文化的界限,很簡單的音樂、單詞和動作就能精準擊中人的痛點,促使成千上萬的人感同身受,打開購物連接并按下支付按鈕。

03抖品牌基于抖音生態的新玩法

2019年底,我們習慣于把那些基于抖音生態,遵循抖音帶貨邏輯的品牌,叫做“抖品牌”。它們是一群借力抖音生態實現彎道超車的新品牌。

這個“新”不是“新成立”也不是營銷上的“標新立異”吸引眼球,而是建立在抖音大數據基礎上的“新認知”“新行動”和“新價值”。

每天流過抖音的大數據,無窮無盡,我們完全可以通過人工智能的收集、分類、分析和預測,為抖品牌提供集合產品建議和運營建議的巨大價值鏈,打破單一研發和運營指標的封閉性,穿透不同背景不同消費實力的用戶群體,整合成前所未有的品牌價值體系。

04微信直播基于微信生態的流量藍海

如果說抖音視頻即將進入“紅?!?,那微信直播就是一個新藍海。

未來,“流量池+電商”的玩法是互聯網商業模式的大趨勢,那這場斗爭不止于商家與商家之間的流量爭奪,更是平臺與平臺間的直接較量。

一方面,騰訊需要更多內容生產商為微信直播輸出內容;另一方面,后發的商家或內容生產者需要一個新的流量藍海低成本地觸達用戶,雙方一拍即合,新流量池的價值水到渠成。

與淘系激烈、透明的商家競爭的環境相比,我們發現,微信更容易形成封閉的社交群落,更有利于新一代消費品品牌的孵化。

05Z品牌Z世代的品牌運營法則

新一代消費品品牌,姑且可以統稱為“Z品牌”。

Z世代即將邁入20歲,成為新一代的消費主力軍,他們活躍在互聯網社交前沿和維持著“Online”的生活狀態。

他們既需要一個服務于他們圈層的品牌,針對圈層受眾特點提供多樣化服務;更需要品牌可以執行真正的“用戶思維”,而不是只停留在嘴上。Z品牌的孵化,離不開微信的IM屬性,打造一對一,一對多(社群)的服務組合,形成場景化的服務勢能。

06新爆品“泡泡面膜”爆紅的底層邏輯

毫無疑問,珀萊雅“泡泡面膜”是從傳統品牌成功轉型Z品牌的經典案例。珀萊雅“泡泡面膜”的火爆,基本依賴私域流量,擺脫了公域流量的同質化競爭,把運營焦點擺在社群圈層里。

在遵循“泡泡面膜”爆紅的底層邏輯的前提下,商家可以在幾乎不需要支付流量費用的前提下,打造基于圈層需求的獨特產品和服務價值,提升用戶價值溢價,又不會浪費過多的營銷成本,讓品牌、消費者、供應鏈、KOL四方共贏。

07霸屏電商任何一種平面都可以成為“消費入口”

除了底層邏輯,我們還要找到機遇。

我們每天都接觸到數不盡的屏幕,我們每人手上就貼身拿著一塊“屏幕”,甚至我們接觸到的電梯、別人的衣服、吃午飯的菜單,都是一塊屏幕。不同“屏幕”有關鍵詞、二維碼,他們都可以成為流量觸達的路徑。

不同的屏幕之間形成了生態系統,不僅我們看他們,他們也在看我們,注意力成為關聯一切的媒介。

后電商時代的美妝品牌機遇在哪里?這里可能就是其中之一。

08品牌人格化守護社群社會的溫度

流量的留存和激活,需要社群運營的溫度。

品牌人格化,就是社群運營溫度的來源。

流量池的來源和黏性,來自企業能否維持一個足以影響用戶行為的IP,這是企業連接流量高效的方式。

有一種說法是,“品牌也需要星座性格”,如果做不到品牌人格化運營,就難以與精準用戶產生虛擬化的人際關系。那些可以相互以“兄弟姐妹”的方式相稱的流量,才算得上“私域流量”。

每一份未來的收獲,都來自今天的播種


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